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策划一个卖电钻的品牌，从2000万做到6亿，只用了3年时间

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这次，小编来给大家说说，关于品牌的一个案例“策划一个卖电钻的品牌，从2000万做到6亿，只用了3年时间”。
这次，小编要揭秘的这个品牌叫龙韵，是做五金工具的，像电钻什么的，在策划之前销售额是2000万左右，策划完成后，销售额在三年内做到6个多亿，增长了30多倍。
之所以讲这个案例，是因为工具行业其实非常难策划，你想啊，像电钻这种东西就是冷冰冰的，要把这样一个东西策划的有温度感、有尖叫点，非常非常难。
而且，在工具市场，博世的高端市场品牌地位难以撼动，拥有广泛的品牌认知度和大批忠实的消费群，对国内工具品牌而言，不管是在产品研发，还是在品牌认知方面都有着巨大差距。导致国内工具品牌只能在低端市场进行厮杀。
但低端市场竞争存在诸多缺陷：技术含量低，产品同质化现象严重；品牌建设刚刚起步，缺乏系统性的品牌传播路线；渠道资源被重复利用，各品牌对终端的掌控力不强；低价策略引发无止境的价格战，参与者尽败俱伤，竞争日趋白热化。
总之，这是一个策划难度非常大的品类，如果能把这类型的产品策划出效果，其它品类的产品更不是问题，所以，我才想到用一篇文章，把这个案例认真拆借一下，希望能带给你些许启发。
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市场定位
高开中走
众所周知，一个成熟的市场结构中，应该是中端市场分额较大，并有向下和向上扩张的可能，所以我们认为，国内工具市场的战争尚未真正打响，仍处于初级竞争阶段。
显然，这片略显冷清的战场，正是龙韵的机会所在。或者说，抓住这个机会，龙韵就可以脱离群狼围追，甚至有机会与猛虎打个招呼；抓不住机会，落入低端市场，便难逃价格战厄运。
然而，我们并不想走常规的中端品牌之路，所谓形之上而取之中，形之中则取之下，所以我为龙韵提出的市场定位突围之道是：高开中走。
高开：在品牌形象上与国际接轨，向博世看齐并力求超越，塑造龙韵大品牌形象，以国际化的品牌塑造体系，打造龙韵高附加值，全面拉开与中低端品牌的距离，走高品质形象之路。
中走：主打中端市场，迅速抢占中端市场机会；并依靠高端的品牌形象、高品质的产品，打造相对较高的性价比，避免与国际大品牌的正面竞争。
一般情况下，每个人都愿意以更低的代价，获得更高的品质，这就是价值感。高质中价正是满足了人们希望物超所值的心理。
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品牌定位
扬长避短
在兵法上，避敌所长、扬长避短才会有最大胜算，商战亦如此。
像博世这样的国际大品牌，专业、严谨、历史沉淀是其最鲜明的品牌标签。
由时间沉淀的专业，是每个品牌的终极梦想，因为站在专业的制高点，打非专业或半专业，对龙韵来说尚不具备。
所以我为龙韵制定的品牌路线是，在塑造专业、严谨、大牌的基础上，加强品牌的个性化。
为了加强个性化，我们将性感营销融入到龙韵的整个品牌体系之中。
消费者购买一个产品时，首先追求的是产品的功能，其次是心理上对品牌的认同。
而我们要做的就是，从物质和精神两个层面对龙韵进行挖掘，从而真正对品牌的提升，起到一个合力的作用。
经过精细的思考，最终将龙韵品牌口号确定为：
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在阐述 “历久而坚” 含义之前，先给大家分享一个有意思的现象：NASA曾经给男性宇航员设计了小便时用的机器，尺寸分为「小」「中」「大」，但是后来发现，大家都不挑选适合自己的尺寸，所以就把名称改为「大」「很大」「巨大」，让宇航员们尿不肆手……这个现象为我们策划龙韵工具过程中带来了很多的灵感。
电钻最大的特征是什么：坚硬，耐操。
相信这两个词语很容易联想到男女之间的那些事，于是就想在性感与情色中间为龙韵劈开一条创意之路。

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从电钻这种类型的产品特征很容易联想到：
耐力：久经考验、无坚不摧、攻无不克
坚硬：坚若磐石、固若金汤、斗志昂扬
产品物质层面的耐力和坚硬，自然能联想到男性的雄壮、征服感。
最终推导出品牌话语：历久而坚。
历久：一语双关，指龙韵品牌基业和产品性能的持久，禁得起时间考验；历通力，又暗指男性持久有力。
坚：一语双关，既指龙韵品牌理念坚定，产品品质坚固；又暗指男性的无坚不摧。
持久有力、无坚不摧，应该是每个男人最引以为傲的资本。至此，我们为龙韵的物质和精神两个层面，找到了最完美的契合点。
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为更系统诠释历久而坚的概念，我们创作了历“久”而坚、长驱直“入”、百步“穿”杨、霸王别“姬”四张海报。在海报创意上，力求性感有力，同时避免低俗。
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形象定位
在突出品牌性感的同时，对品牌的专业、严谨、大牌的形象塑造也不能有丝毫的含糊，为此，我们为龙韵策划了非常完整的品牌EVI体系：
「1」在主色调的选择上，最终为龙韵确定了黑色、黄色主色基调：
黄色：做为专业的电动工具，需要一种警示性的色彩与之对应，黄色是不二之选。
黑色：持久耐操的特性，只能选择极具重量感的黑色与之呼应，因为黑色是到达顶点的色值，代表厚重、永恒、经典。
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「2」英文标：英文标以”lomvum”作为设计主体，简介明了，更趋国际定位，符合现代企业的发展方向。
在设计时用很厚重的笔触，辅助黄色的点缀，同时用适当的角度倾斜，来体现插入的力量感和动感。用适当的圆角体现出刚柔并济。
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（小插曲）在英文标选择上，我们最开始还有一个方案是Longwin,与龙韵的发音刚好吻合，含义也非常好，英文long代表持久、耐力，Win代表胜利，但因某些类目不能注册，只能放弃。
 
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「3」中文标：中文用相对细的笔触，是为了和英文标形成首尾呼应的节奏感。 因为英文是做为LOGO出现，中文标做为说明文字太过粗壮会喧宾夺主。
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「4」辅助图形选择倒三角的钻石图形，象征产品坚硬耐久。旋转的趋势，代表企业的圆融与包容，也代表企业服务世界的心声。
而且三角是最稳定的，道生一、一生二、二生三、三生万物。
赋予字母“V”以渐变的黄色，突出视觉焦点的同时，又蕴涵一种美感，更彰显了企业黄金般的产品质量与服务品质，信心百倍的为生活创造光明和温暖。
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「5」吉祥物选择上，我为龙韵手绘了瓢虫的造型：
瓢虫是益虫，又称金龟子，有着坚硬的外壳，暗含了龙韵的产品特质，而且识别度非常好。
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「6」在办公系统、导航系统、广告系统等方面力求专业化、国际化的同时，处处彰显了龙韵独一无二的品牌气质。
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极致呈现
国外大牌进入中国，完全可以依靠其品牌的光环和背书，就能征服消费者，甚至不说产品卖点，也能赚的盆满钵满。
比如：可口可乐甚至很少说它的“药水”怎么好喝；但国内的品牌却没有这么轻松，中国消费者对国产品牌更多的还是买它的物质利益，所以国产品牌的产品卖点至关重要。
龙韵历来重视产品品质，外观、工艺都比较稳定，我们是不是要延续产品的优势，把它做为产品核心卖点呢？
或者，把原有卖点与新品牌概念嫁接，塑造一个既专业又性感的新产品概念。
为此在品牌呈现上我们做了如下努力：
「1」将龙韵VI识别融入到每个细节之中，凸显品牌的专业度。
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「2」在模特选择上一定要体现出性感、力量之美，同时暗含征服驾驭的快感。
将模特处理成黑白是为了最大程度上突出产品，因为只有产品才是永远的主角。
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「3」在产品价值传达上，借用形象直观的画面，传达产品独特的魅力。借用性感元素，将“历久而坚”的诉求传达到位。
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「4」在整体页面呈现上，体现专业感的同时，将品牌的性感元素融入其中。

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